很多年前，我刚刚开始PYQ卖货的时候，经常会遇到这样一类客户。他会提出这样的要求，你先把产品寄给我用，如果有效果，我再付钱给你。

这个要求显然是很无理的。这时我当然会拒绝，告诉他，我们是需要先付款再发货的，或者货到付款让快递代收也行。

但他根本不会顺着你的思路聊，他有他的逻辑。

他会问，你确定你的产品有效果吗？当得到肯定的回答之后，他会说，既然你对你的产品这么有信心，你为什么不敢先寄给我用呢？是不是因为你的产品根本没有效果，你不敢寄给我用？

言外之意，就是，如果我的产品是有效果的，那么我就要先寄给他用，而如果我不寄呢，那就是我不敢，不敢就代表我的产品没有效果。

一个买卖问题，他压根不跟你聊钱，而是成功的把问题绕成了你需要免费给他寄产品才能证明你的产品有效果的。

但问题是，我为什么要向他证明呢？

正常人正常的逻辑应该是，买东西要付钱，付了钱才会给发货，不付钱扯再多也没用。

当时刚刚开始做生意，成交心切，遇到这样的客户时，还试图着跟对方掰扯掰扯，而从现在的视角去看当时这个问题，我发现，多说一句话都是浪费，因为这样的客户就是来占便宜的，根本就不会成交。

我的笔记里经常会写到一些案例，其中包括一些账号，有我自己的，也有其他人的，还会分享一些干货。

有些朋友看了我的笔记之后，就会来找我问这些账号的名称和那些方法具体怎么操作。

这些东西，原本也没有什么秘密，有人问，我顺手就发给他了。

但有时候也会遇到一些不太有礼貌的人过来，一来就是命令的口吻，把你文章中写的那个案例的账号发给我看一下！这时我当然会拒绝。

结果他们完全不知道自己被拒绝的原因，而是开始质疑，你写的那些案例是不是假的，那些账号根本就不存在，不然你怎么不敢发给我看？

同样的逻辑，如果我不发给他，就是不敢发给他，不敢就代表我写的那些是都是假的。这个时候，如果我要证明我写的是真的，那我就需要发给他。

但问题是，我为什么要自证呢？

其实问题的核心不是案例是真是假，是为什么你来问我，我就一定要回答你？当然，他们肯定认为是。

后来我学聪明了，因为一旦开口接话，后面不管怎么都不对。

所以，当有人来向我提问时，我就先看看，第一这个人是不是我的代理，第二这个人是不是我的客户有没有买过我的东西。如果两者都是否定的，那就直接不回复。
一身轻松！