昨天加入了一个代理，她本身是做长白山特产的，部分产品和我有重叠。

我们简单的聊了几句，据她说，他们家族都是做这行的，做了十几年，但是最近这几年，很多产品都容易遇到职业打假的，于是她就想做的正规一点。

说到这个，我太熟了，从最初的野路子，到现在每款产品都是正规有资质的，我花了好几年。

而促使我开始慢慢走向正规，也是源于一次遇到的职业打假师。

传统的做中药材滋补品生意的，卖的基本都是散货，简单的说，就是称斤卖的，然后给你拿个朔料袋一装，就算完事。现在这种模式也依旧是主流。

还有一些产品，算是中药材滋补品的加工产品，主打一个纯手工，比如各种自制的膏滋，秋梨膏啊，山楂六物膏之类的。

以前这么卖，没什么问题，毕竟这么多年下来，大家都是这么做的。然而这些年，随着各种法律法规的完善，很多做法就是违规的。比如药食同源的产品，只能当食用农产品卖，当药品卖就是违规的，再比如自制的膏滋，就算是三无产品。

我当时不懂啊，卖了一款叫做四物膏的纯手工膏滋，销量还不错，客户一般就是一瓶三瓶下单，有一次来了个大一点的单，有个客户一下子下了10几瓶，金额一千多。当时我其实有感觉这个单有点不正常，但是因为成交心切，也没有想太多。

一个多月之后，我就收到了法院的传票，我才知道我遇到职业打假师了，对方的理由就是我卖三无产品，而且四物膏这款产品还比较特殊，其中有两种中药，当归和川穹，有法律明确规定是不能作为普通食品和保健食品添加的。当然，这都是我后来查资料才知道的。

接下来就是联系对方私下调解，但调解不成功。于是开始了上法庭打官司，后来因为对方被判定为职业打假师，索赔没有成功，我没有受到太大的损失，算是逃过了一截。

从那以后，我选品开始走向正规，只卖有厂家有资质的产品。

膏滋系列的产品，确实是个大热门，大约半年多后，我找到了一个专门做这类膏滋产品的厂家，开始合作，现在这个系列产品又成了我的主打产品。

不过现在再卖，就没有任何风险了。

这些年，我看到很多人依旧在卖所谓的纯手工产品，自己在家熬秋梨膏卖的不在少数，我还看到有一些人还在做我当时做过的四物膏。这些人，有一些是不自知，不知道这样的产品是违规的，另一些是明知道违规，但是因为赚钱，抱有侥幸心理，没办法割舍。

我现在的想法很简单，只做正规有资质的产品，尽管因产品的同质化有竞争，也好过有风险。