我刚毕业走上社会的时候，了解过很多公司的营销方式。
有一个做健康服务的公司，客户是老年人，老板想了个办法，招了一批员工，每天早晨去公园找老头老太太闲聊，熟悉一点之后就邀请他们去公司组织的活动，其实就是会议营销，在活动上推销产品。

这家公司挺赚钱的，但我很不认同他们的获客方式，太复杂，且套路，那时我就想，有没有一种办法，能让客户主动送上门呢？

后来，我又了解到一家当时做的比较大B2B公司，这家公司获客就比较简单了，他们有个网站，客户会主动注册成普通会员，注册的时候，电话号码公司名等等信息就都有了，总部收集好这些信息之后，就分给各个分公司的业务员，业务员再打电话给客户，让他们花钱办高级会员，也就是电话营销。

可能因为我本人比较社恐，尽管这家公司的获客方式比上一家已经高级很多了，但我还是不太满意，这一次是不满意电话营销。那时我想，一定还有一种方式是客户主动送上门，而且主动成交，或者说是花很少的成本成交。
当时年纪小，阅历浅，我不知道这种方式是什么，但内心很坚定的相信，这种方式一定存在。

不久之后，我误打误撞进入了互联网推广行业，后来又开始做自媒体，当初坚信的方式可以说是实现了。

我现在的客户，基本上都是自己找过来的，而且大部分在看我文章的过程中，就已经有了基本的信任，不需要太多的营销，就能很快成交。

对于产品也是如此。

我刚开始创业的时候，卖的产品都是一开始很好卖，慢慢就越来越难做，因为一个产品做起来了，最终都会陷入到价格战。

当时我就想，有没有一种产品，是就按市场价卖，不需要打价格战，也能有比较大的利润呢？

我相信一定有，尽管我当时并不知道什么样的产品能够满足这个条件。

多年之后，我进入了滋补品行业，我惊喜的发现，这不就是我一直所期待的行业和产品吗？产品都有相对稳定的市场价，也有比较高的利润，做的很轻松。

那以后，我就再也没有换过行业。

从我设想出理想中的获客方式和理想的行业和产品，这中间我摸索了很长时间，如果不是我坚信我所想要的东西一定存在，如果中途不够坚定而产生动摇，很可能我就放弃了，也就没有我的今天了。

这其实就是相信的力量。（未完待续）