带孩子去附近一家零食店采购零食，看到在很显眼的地方摆着一排袋装的云南米线，上面用很醒目的字体写着：原价12.9元，现价3元。

不用看就知道是日期不太好了。

从摆出来的数量看，这应该还不是库存的全部。

这款米线味道其实还不错，我经常买。但不知道是不是因为太辣了，不符合本地人的口味，以致卖不动，现在需要通过大幅降价来销库存。

这类产品现在有个专有名词，叫做临期食品，还有专门的临期食品店，据说做的还不错。

当然，我们不聊专门做临期食品生意的，只聊常规的生意。

可能是因为我也是做食品生意的缘故，很能感同身受。每当我看到这种促销活动，都会有点心疼那家店的老板。
这就是卖货人普遍的困扰，货进多了，怕生意不好卖不掉，货进少了，又怕突然生意太好不够卖。

尤其是做食品的，产品都有保质期，就更加需要在有限的时间里将货出掉，不然越临近保质期，就越难卖。

这样一看，做代发的商家们都是幸运的，他们需要考虑的仅仅是推广和成交，库存相关的问题，都完全不用考虑。

这就要说到我们每个月15号都会做的燕窝捡漏活动，这个活动所卖的产品，一种是运输途中造成了破损的，不能当做完整的燕窝卖，另一种就是类似上面说的，日期不太好的。

每个月我们这种活动，优惠幅度都非常大，真的可以说是打骨折亏本卖了。但是，为了销库存了，亏一点就亏一点了，亏得少一点就是赚的。

我们这样的活动搞了差不多一年了，我这里的客户基本上都磨合的很好了，购买的客户普遍都非常满意。尽管产品会有一些破损或者日期不是那么新，但是毕竟价格在那里。

但是偶尔也会有一些新客户会有售后。

前不久，一个新代理卖出了一单捡漏款燕窝，客户收到货之后，略带质问的口气来问，为什么有一盏燕窝是碎的。

其实，我们在广告上已经写的非常清楚了，之所以这款燕窝价格要比平时价格一半还要低，就是因为有破损。

你想要得到低于市场价一半的价格，那就要接受它的瑕疵。你如果想要得到品相、质量、口感都足够优秀的产品，那就要负担相应的价格。

所有的商品，都符合这个规律。

就好比你到上文提到的那家零食店花了3块钱买了一包临期的云南米线，去找店主，说，你这个日期不新鲜了，给我换一个最新日期的。我估计，店主肯定也是做不到的。