马上香格里拉新鲜松茸上市，我把代Li逐个通知了一遍。

新鲜松茸是我们一年之中比较重要的一个产品，跟刚刚结束的新鲜虫草、年初的新鲜羊肚菌等一样，算是一个大项目。有的同行一年之中就做这几款产品，就能赚的盆满钵满。

通知发出去之后，有一个代理甩过来一张图片，问我，你们的松茸怎么那么贵啊。

我定睛一看，图片是一个做生鲜的平台某某超市的截图，他们也卖松茸，标价是99。

我有些孤陋寡闻，没有听过那个超市的名字，特地去下了一个该超市的APP，找到松茸的详情页看，发现他们的松茸是最小尺寸的，规格是150克，标价是99。

而我给她的报价呢？是500克和1000克的价格。

如果把该超市的价格换算成1000克的价格，比我们的价格还要贵一点。

我跟这个代Li说，抛开品质、尺寸、规格，只看价格，是没有意义的。

这样的事情，我不止一次遇到。

大约是一年多以前，也是遇到一个朋友来做代理，每问一款产品的价格，她马上就到某宝上截一张同款产品而价格比我们低的图片过来。也不管别人的产品是什么品质，是100克还是1000克。

刚开始我还耐心的跟她聊一下相关的问题，后来我发现没什么用，也就不再多说了。

那个代Li做了一段时间，没有出单，就放弃了，后来我看她又做了某款化妆品，短暂的发了几天广告，也不再发了。现在PYQ是三天可见。

我其实挺能理解这类朋友的心理的，他们卖东西心是虚的，特别怕客户到处去比价，一旦发现一个价格比自己低的，就不行了。

即使他们卖的东西是全网最低价，也依旧不能理直气壮地去卖，因为她还知道成本价。

有这种心理的人，是不适合卖东西的。

反而是那些比较懒的，什么都懒得查的代理，都卖的很好。

当然了，并不是说完全不需要去了解市场，不需要了解同类型其他产品的价格。

我也有些代Li比较努力，会把自己卖的产品和其他同类产品都买回去做测评，增加对我们自己产品的了解，找出我们产品的优势和卖点，在卖的时候就更加有底气。
这些行为应该都是为自己的销售提供帮助的，而不应该成为障碍。

总之一句话，有的时候，不要想太多，事情还没开始做，就各种顾虑，很容易夭折。

买卖的本质本来就是低价买进高价卖出，只要卖价是合理的，那我们赚取中间的利润就是应该的。